Fiche de cours

Les stratégies de différenciation

Lycée > Premiere techno > Economie > Les stratégies de différenciation

Fiche de cours
Quiz et exercices
Vidéos et podcasts

Objectif

Comprendre les impacts macroéconomiques des stratégies de différenciation.

Points clés

Pour se différencier par rapport à la concurrence, les entreprises peuvent concentrer leurs efforts sur la qualité, l’innovation, le design ou l’image de marque de leurs produits.
Lorsque les produits sont de qualité équivalente et que la différenciation se fait sur des critères comme la localisation ou l’image de marque, on parle de différenciation horizontale.
Lorsque la différenciation porte sur la qualité d’un produit, on parle de différenciation verticale. La différenciation verticale permet de gagner une position dominante sur un segment du marché et de vendre ses produits plus cher.

Pour bien comprendre

Différenciation horizontale
Différenciation verticale

1. Qu’est-ce que la différenciation ?

Dans la réalité, peu de produits sont rigoureusement semblables. Les entreprises cherchent à les différencier. La différenciation s’opère lorsque des produits semblables, c'est-à-dire qui rendent le même service, sont rendus dissemblables.

Exemple
Une voiture peut être plus ou moins puissante, utiliser un carburant différent, avoir un design original…

Cela va pousser les consommateurs à préférer tel ou tel produit pour ses caractéristiques (réelles ou supposées) différentes.

En différenciant ses produits, l’entreprise essaie d’échapper à la concurrence et de se retrouver seule sur un segment de production. La différenciation peut donc réduire l’intensité concurrentielle sur un marché.

2. Les différents types de différenciation

a. La différenciation horizontale

Différenciation horizontale : les produits rendent des services équivalents mais sont différenciés par certaines de leurs caractéristiques.

Pour opérer une différenciation horizontale, les entreprises peuvent utiliser des facteurs comme la localisation ou l’image de marque. Les consommateurs vont par exemple privilégier la boulangerie la plus proche de chez eux. Ainsi, la localisation géographique devient une caractéristique permettant à un acteur économique de pratiquer un prix plus ou moins élevé. De même, si les prix sont équivalents, les consommateurs pourront préférer une variété ou un produit avec une image de marque précise. Un bien pourra également être vendu plus cher s’il appartient à une marque connue.

Exemple
Il existe de nombreuses marques présentant des goûts similaires, mais des images différentes. Breizh Cola joue par exemple sur l’identité régionale (Bretagne).

b. La différenciation verticale

Différenciation « verticale » ou « de qualité » : les entreprises accroissent la qualité de leurs produits pour se différencier de leurs concurrents et attirer les consommateurs.

Pour opérer une différenciation verticale, les entreprises utilisent des facteurs comme l’innovation. En investissant dans la recherche et développement, elles cherchent à accroitre le niveau de technologie de leurs produits. C’est aussi un moyen pour pratiquer des prix plus élevés, justifiés par un positionnement haut de gamme. Grâce à des innovations sans cesse renouvelées, les entreprises peuvent maintenir voire créer un monopole sur leurs marchés, devançant leurs concurrents qui ne parviennent pas à offrir des biens équivalents.

Exemple
Tesla, fabricant de voitures 100 % électriques, se différencie par ses technologies bien au-dessus de la concurrence en matière de moteurs (carburant électrique) ou de technologies embarquées (écrans à l’intérieur du véhicule…).

Qualité du bien/service : service ou produit satisfaisant les attentes réelles ou potentielles d’un consommateur.

Plus le produit satisfera les désirs et besoins des consommateurs et plus il sera jugé qualitatif. Cette qualité jugée supérieure permettra à l’entreprise de pratiquer des prix de vente plus élevés que la concurrence. Produire de manière qualitative induit des investissements plus importants (processus productif, approvisionnement en matière première…).

Évalue ce cours !

Note 4.5 / 5. Nombre de vote(s) : 64

Des quiz et exercices pour mieux assimiler sa leçon

La plateforme de soutien scolaire en ligne myMaxicours propose des quiz et exercices en accompagnement de chaque fiche de cours. Les exercices permettent de vérifier si la leçon est bien comprise ou s’il reste encore des notions à revoir.

S’abonner

Des exercices variés pour ne pas s’ennuyer

Les exercices se déclinent sous toutes leurs formes sur myMaxicours ! Selon la matière et la classe étudiées, retrouvez des dictées, des mots à relier ou encore des phrases à compléter, mais aussi des textes à trous et bien d’autres formats !

Dans les classes de primaire, l’accent est mis sur des exercices illustrés très ludiques pour motiver les plus jeunes.

S’abonner

Des quiz pour une évaluation en direct

Les quiz et exercices permettent d’avoir un retour immédiat sur la bonne compréhension du cours. Une fois toutes les réponses communiquées, le résultat s’affiche à l’écran et permet à l’élève de se situer immédiatement.

myMaxicours offre des solutions efficaces de révision grâce aux fiches de cours et aux exercices associés. L’élève se rassure pour le prochain examen en testant ses connaissances au préalable.

S’abonner

Des vidéos et des podcasts pour apprendre différemment

Certains élèves ont une mémoire visuelle quand d’autres ont plutôt une mémoire auditive. myMaxicours s’adapte à tous les enfants et adolescents pour leur proposer un apprentissage serein et efficace.

Découvrez de nombreuses vidéos et podcasts en complément des fiches de cours et des exercices pour une année scolaire au top !

S’abonner

Des podcasts pour les révisions

La plateforme de soutien scolaire en ligne myMaxicours propose des podcasts de révision pour toutes les classes à examen : troisième, première et terminale.

Les ados peuvent écouter les différents cours afin de mieux les mémoriser en préparation de leurs examens. Des fiches de cours de différentes matières sont disponibles en podcasts ainsi qu’une préparation au grand oral avec de nombreux conseils pratiques.

S’abonner

Des vidéos de cours pour comprendre en image

Des vidéos de cours illustrent les notions principales à retenir et complètent les fiches de cours. De quoi réviser sa prochaine évaluation ou son prochain examen en toute confiance !

S’abonner

Profs en ligne

Découvrez le soutien scolaire en ligne avec myMaxicours

Plongez dans l'univers de myMaxicours et découvrez une approche innovante du soutien scolaire en ligne, conçue pour captiver et éduquer les élèves de CP à la terminale. Notre plateforme se distingue par une riche sélection de contenus interactifs et ludiques, élaborés pour stimuler la concentration et la motivation à travers des parcours d'apprentissage adaptés à chaque tranche d'âge. Chez myMaxicours, nous croyons en une éducation où chaque élève trouve sa place, progresse à son rythme et développe sa confiance en soi dans un environnement bienveillant.

Profitez d'un accès direct à nos Profs en ligne pour une assistance personnalisée, ou explorez nos exercices et corrigés pour renforcer vos connaissances. Notre assistance scolaire en ligne est conçue pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours éducatif, tandis que nos vidéos et fiches de cours offrent des explications claires et concises sur une multitude de sujets. Avec myMaxicours, avancez sereinement sur le chemin de la réussite scolaire, armé des meilleurs outils et du soutien de professionnels dédiés à votre épanouissement académique.

EXERCE-TOI EN T'ABONNANT