Fiche de cours

Fixer un prix de vente

Lycée > Seconde > PFEG > Fixer un prix de vente

Fiche de cours
Quiz et exercices
Vidéos et podcasts

Comment l’entreprise fait-elle pour déterminer son prix de vente ? Nous allons voir que cela dépend d’elle bien sûr mais aussi de contraintes externes.

1. Les variables internes

a. Un objectif : les bénéfices

Le but de l’entreprise est de faire le maximum de bénéfices possibles. Elle doit donc dégager une marge sur le prix de vente de son produit c'est-à-dire qu’elle doit le vendre plus cher que le coût de revient de celui-ci. Globalement l’entreprise est rentable si son chiffre d’affaires est supérieur au coût de production total.

Envisageons le cas suivant, l’entreprise Jardinains produit des nains de jardin qu’elle souhaite vendre 10 euros pièce.

Quantité vendue	1000	5000	10 000
Chiffre d’affaires	10 000 €	50 000 €	100 000 €
Coût total	35 000 €	40 000 €	55000 €
Bénéfice	-25 000 €	10 000 €	45 000 €

Si elle ne produit que 1000 nains elle sera en déficit et fera une perte de 25 000 € par contre si elle en produit 10 000 alors elle réalisera un bénéfice de 45 000 €. Encore faut-il pouvoir en vendre 10 000… Si elle n’en produisait que 1000 elle devrait les vendre au dessus de 35 € ce qui peut paraître cher pour les consommateurs.

b. Les différents coûts de l'entreprise

L’entreprise doit travailler sur la réduction de ses coûts pour baisser ses prix et rester compétitive. Parmi ces coûts il y a des coûts variables (qui changent en fonction des quantités produites comme les matières premières) et des coûts fixes (machines, bâtiments…). L’entreprise détermine aussi un coût unitaire, c'est-à-dire le coût par objet produit. Ainsi dans le détail pour l’entreprise Jardinains :

Quantité vendue	1000	5000	10 000
Chiffre d’affaires	10 000 €	50 000 €	100 000 €
Coût variable	15 000 €	20 000 €	35 000 €
Coût fixe	20 000 €	20 000 €	20 000 €
Coût total	35 000 €	40 000 €	55000 €
Coût unitaire	35 €	8 €	5,50 €
Bénéfice	-25 000 €	10 000 €	45 000 €
Bénéfice unitaire	-25 €	2 €	4,5 €

On voit bien que l’augmentation des quantités produites permet d’amortir le coût fixe et donc le coût unitaire baisse et le bénéfice lui augmente. L’intérêt de l’entreprise est donc de produire un maximum de nains pour limiter ses coûts et maximiser son bénéfice. Avec un prix de revient de 5,50 € pour 10 000 nains, l’entreprise peut même se permettre de les vendre moins chers que les 10 € envisagés et ainsi gagner des parts de marché sur les concurrents.

2. Les facteurs externes

a. La concurrence et la législation

L’entreprise ne peut fixer un prix de vente sans tenir compte du prix fixé par ses concurrents. Cette règle est particulièrement valable si le marché est très concurrentiel et si les produits sont peu différents (des légumes par exemple). L’ouverture des frontières a donc tendance à renforcer la concurrence et faire converger les prix car les coûts de transport sont souvent négligeables.

La loi peut aussi influencer les prix ; certains prix sont administrés (décidés par la loi comme le prix du gaz ou de l’électricité en France) ou encadrés (les périodes de soldes sont fixées par l’Etat). L’Etat peut aussi influencer les prix avec des aides (à l’exportation par exemple ou la prime à la casse automobile) ou des taxes (alcool, tabac…). Les entreprises doivent donc adapter leurs stratégies à ces règles.

b. Les stratégies de vente

Les entreprises peuvent moduler les prix de vente pour convaincre les consommateurs. Il existe plusieurs tendances :

• Fixer un prix très élevé pour attirer les consommateurs fortunés et donner une image de marque prestigieuse au produit (industrie du luxe, hôtellerie…). Les ventes sont plus faibles en volume mais le chiffre d’affaires est élevé.

• Fixer un prix de vente faible pour toucher un maximum de consommateurs, c’est la mode du low-cost (voitures, voyages…).

• Moduler le prix de vente (« gestion fine ») pour rentabiliser au maximum le produit. On trouve cette stratégie par exemple pour les voyages en avion et désormais en train, les prix varient selon la date, le remplissage de l’avion ou du train, l’âge, le nombre de personnes qui réservent ensemble (tarifs famille). Les soldes ou la floraison de tarifs « spéciaux » (notamment dans le textile) participent du même processus.

L'essentiel

L’entreprise détermine son prix d’abord pour être rentable, il faut qu’elle gagne de l’argent. Sa marge doit être la plus forte possible. Mais elle ne peut ignorer ses concurrents et doit limiter ses coûts pour rester compétitive. De plus le prix est utilisé comme une stratégie de vente et ne reflète pas toujours la qualité ou la rareté d’un produit.

Synthèse visuelle

Évalue ce cours !

Note 4.1 / 5. Nombre de vote(s) : 14

Des quiz et exercices pour mieux assimiler sa leçon

La plateforme de soutien scolaire en ligne myMaxicours propose des quiz et exercices en accompagnement de chaque fiche de cours. Les exercices permettent de vérifier si la leçon est bien comprise ou s’il reste encore des notions à revoir.

S’abonner

Des exercices variés pour ne pas s’ennuyer

Les exercices se déclinent sous toutes leurs formes sur myMaxicours ! Selon la matière et la classe étudiées, retrouvez des dictées, des mots à relier ou encore des phrases à compléter, mais aussi des textes à trous et bien d’autres formats !

Dans les classes de primaire, l’accent est mis sur des exercices illustrés très ludiques pour motiver les plus jeunes.

S’abonner

Des quiz pour une évaluation en direct

Les quiz et exercices permettent d’avoir un retour immédiat sur la bonne compréhension du cours. Une fois toutes les réponses communiquées, le résultat s’affiche à l’écran et permet à l’élève de se situer immédiatement.

myMaxicours offre des solutions efficaces de révision grâce aux fiches de cours et aux exercices associés. L’élève se rassure pour le prochain examen en testant ses connaissances au préalable.

S’abonner

Des vidéos et des podcasts pour apprendre différemment

Certains élèves ont une mémoire visuelle quand d’autres ont plutôt une mémoire auditive. myMaxicours s’adapte à tous les enfants et adolescents pour leur proposer un apprentissage serein et efficace.

Découvrez de nombreuses vidéos et podcasts en complément des fiches de cours et des exercices pour une année scolaire au top !

S’abonner

Des podcasts pour les révisions

La plateforme de soutien scolaire en ligne myMaxicours propose des podcasts de révision pour toutes les classes à examen : troisième, première et terminale.

Les ados peuvent écouter les différents cours afin de mieux les mémoriser en préparation de leurs examens. Des fiches de cours de différentes matières sont disponibles en podcasts ainsi qu’une préparation au grand oral avec de nombreux conseils pratiques.

S’abonner

Des vidéos de cours pour comprendre en image

Des vidéos de cours illustrent les notions principales à retenir et complètent les fiches de cours. De quoi réviser sa prochaine évaluation ou son prochain examen en toute confiance !

S’abonner

Profs en ligne

Découvrez le soutien scolaire en ligne avec myMaxicours

Plongez dans l'univers de myMaxicours et découvrez une approche innovante du soutien scolaire en ligne, conçue pour captiver et éduquer les élèves de CP à la terminale. Notre plateforme se distingue par une riche sélection de contenus interactifs et ludiques, élaborés pour stimuler la concentration et la motivation à travers des parcours d'apprentissage adaptés à chaque tranche d'âge. Chez myMaxicours, nous croyons en une éducation où chaque élève trouve sa place, progresse à son rythme et développe sa confiance en soi dans un environnement bienveillant.

Profitez d'un accès direct à nos Profs en ligne pour une assistance personnalisée, ou explorez nos exercices et corrigés pour renforcer vos connaissances. Notre assistance scolaire en ligne est conçue pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours éducatif, tandis que nos vidéos et fiches de cours offrent des explications claires et concises sur une multitude de sujets. Avec myMaxicours, avancez sereinement sur le chemin de la réussite scolaire, armé des meilleurs outils et du soutien de professionnels dédiés à votre épanouissement académique.

EXERCE-TOI EN T'ABONNANT